中空玻璃设备厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
中空玻璃设备厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

李健康买断洞藏酒鬼徐可强坐阵三年

发布时间:2021-01-07 20:32:11 阅读: 来源:中空玻璃设备厂家

李健康买断洞藏酒鬼,年产200吨,徐可强坐阵三年

水井坊(600779)5月比4月环比略有增长,但是同比没有看到明显好转的趋势

问:新的经营班子对公司经营有哪些新思路?

答:新的经营思路是,调整和丰富产品结构,建立以完善终端为重点的营销体系,整顿产品价格,加强宣传策划,努力控制成本。公司销售重点确定为:在湖南建立根据地,在终端拉动上下功夫,在组织和产品上予以保证;2009年经营班子一定要完成董事会下达的任务目标:全年5个亿收入、5000万净利润。

问:产品结构有哪些调整?

答:产品主要分为三大类:超高端的洞藏酒、内参酒;中高端的酒鬼酒(000799),中低端的湘泉酒,产品结构以中高端为主,收入和利润也会主要来自这一块。2008年高档酒收入2.77亿,占89%,52度和50度酒鬼共销售1.2亿。

洞藏酒鬼酒有500元的黄金版、800元的白金版、1000元以上的钻石版等,主要覆盖600-1000多元区间,12年年份酒鬼酒正在研发,高端酒的包装还没有完全到位;内参酒属于政治酒,有250ml、1000ml、1500ml等规格,品牌化、系列化,通过团购等扩大销量,已经注册下来了。公司产品价格形成了多层次:30-200元以上、300-600元和1000元以上等。300-500元需求量大,盈利多,是公司的重点。

问:洞藏系列会不会形成对经销商的依赖?

答:洞藏主要和李老板(李健康掌管的珠海市塔鑫酒业)合作,他原来是石油老板,现在有战略合作,专门从军队、部队运作。洞藏酒一年能产200吨左右,公司有价格话语权。

酒鬼酒系列2009年主要进军湖南市场,专门有机构,重点是酒店,买断100家,高端150家,商店300家,封坛系列酒有52°、50°,有金湘泉、银湘泉,主要是公司自己做。

问:在营销方面进行了哪些改革和创新?

答:公司过去大量代理商和经销商,还有贴牌商,大部分没有做自控终端。徐总调研后确定营销要做,重点打造终端市场;健全了市场部、财务部,加强了湖南销售队伍建设,省外主要是广东等三地;销售准备建立湖南营销指挥部,设立长沙办事处,酒店、商超、团购,队伍、网络(渠道)、自控终端,全都涉及,不做终端就没有营销气氛。

问:今年、明年的利润主打空间的突破性产品在哪里?

答:原来主打52°、50°酒鬼,300多吨,1亿多收入;2009年继续销售52°、50°,还要销售酒鬼酒8年、10年、12年、15年年份酒,保持原来渠道,扩大销售;湘泉也扩大。洞藏是盈利的,内参也是盈利的。2010年酒鬼系列以上都要盈利。2009年上半年受到金融风暴影响,全国中端有扩大,内参也不错。下半年会比上半年好。

问:公司对徐总的任期如何考虑?

答:对徐总的合同约定是三年,本届董事会期限就是3年。目前徐总到岗3个多月,公司各方面都有转变。从目前徐总身体健康状况看,干两三年没有问题。

问:公司近期销售状况?

答:各家情况不一致。公司一季度高档酒收入和销量有明显下滑,收入降幅达23%。5月比4月环比略有增长,但是同比没有看到明显好转的趋势,还不能完全判断环比增长是偶发还是真正的好转。要判断降幅收窄否还很不好说。

以目前的规模,今年的中低档酒虽然销售增长比较快,还没有给公司贡献利润。好转趋势的真正确立,要看三季报公布以后,中秋国庆旺季来临之后才能判断清楚。

问:公司目前产品结构和销售终端如何?

答:通俗的讲,水井坊产品定位有三类人:有钱的;有权的;有权有钱还有品味的。公司的销售渠道体现在商超(包括专卖店、大卖场)批发市场、餐饮酒楼和名烟名酒店。其中商超销量占比略高于其他几类,餐饮酒楼其次。团购在高档名酒中相对少些。

公司的销售模式跟其他几个白酒品牌略有区别,采取的是区域经销商制度,基本以省为单位,个别地方是两省一个半单位,总体来说有二三十个一级经销商。公司对经销商的控制,主要通过派出去的业务专员和经理。

问:产品出口情况以及经济危机的影响如何?

答:出口方面,几个高档白酒企业基本都有白酒出口,但大部分酒要通过出口退税等回流,可能对国内市场造成了冲击。去年公司出口大概是100多吨,对白酒出口有比较严格的管制,基本都是在国外实现销售,并没有回流到国内。公司开始加强水井坊向下延伸的品牌,主要是全兴大曲。

问:未来大股东的情况?

答:外方间接成为中方第一大股东的可能性并未被排除,但目前来讲有一定政策障碍。白酒特别是名酒企业属于国家保护限制性投资产业。接下来,外方可能要以集团公司为平台,在成都建立其全球灌装和采购基地。

问:上市公司房地产业务的情况及将来的规划?

答:地产业务主要是上市公司利用自己存量的土地资源。目前公司房地产业务涉及的一部分土地原来是公司最老的生产区,土地面积在60亩,开发面积16万平方米以上,目前已卖掉80%以上,处于开发尾期。在今年收房之后,这个项目产生的收益会在2009-2011年逐步进入上市公司利润。

另外在郫县,原来公司低价购买的土地也已经变为市中心,将来也可能考虑将这部分土地做市场开发。跟蓉上坊的项目联系起来之后,未来5年都会有房地产业务持续对上市公司业绩做出补充。

上海妇科医院_宫颈糜烂电熨疗法

上海治输卵管黏连医院哪个好

南京皮肤病研究院_为什么成人白癜风久治不愈 哪些原因造成的

上海妇科医院:中药可以治卵巢囊肿吗

宫颈糜烂为什么难治呢