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做座一个隐形冠军分娩的前夜

发布时间:2021-10-15 03:40:13 阅读: 来源:中空玻璃设备厂家

一个隐形冠军分娩的前夜

有炙手可热的产品、有吃不下的订单却一直找不到一个合适的投资者

季国良的办公室在哈尔滨的一幢家属楼里,推开门,左手放了几张办公桌,右手两个橱柜里放满了他的样品,再走5步,就是季国良本人的办公桌。

别小瞧这间约30平方米的办公室,台湾的台塑、韩国的三星和SK、SNB、日本的宅配、天马、美国的麦当劳、花旗和壳牌等巨头,都先后怀着各种复杂的目的,不远千里多次来这里造访。

此刻哈尔滨绿环生物降解制品有限公司董事长季国良合上走回会议室。就在刚才的里,花旗银行和壳牌石油联手组建的风险投资企业负责人告诉他,他们找到一家美国设备商、一家中国印刷企业,想要和季国良在马来西亚组建合资工厂,另两家已经确认无疑,现在只要季本人同意即可。

这个并没有让这个51岁的创业者喜形于色。从2002年开始对绿环青睐有加的风险投资公司和跨国集团早已络绎不绝了,但是直到今天,绿环的财务状况依然堪忧。绿环的办公桌上只放了一份报纸,据说这还是一家为其送桶装水的企业免费赠送的。在接受《中国企业家》采访时季国良承认,“现在企业处在最艰难的时期。”

门庭若市

2002年初,季国良研制的可降解包装产品,由于以玉米淀粉为主要原料,十分传奇地通过了美国FDA(美国食品与药物管理局)的鉴定认证,被认定为一种在国际上有突破性的环保材料。当时,季一位在外资驻华机构工作的徐姓朋友,回美之前带走了季的两大箱包装产品,本来只是抱着侥幸看有没有机会而已,很意外正好碰上了美国FDA举办的一次环保材料展会,中国企业的税负痛苦指数如果是第1因为对方熟悉的一位议员推荐,季的产品顺利参加了展前例行的环保检测,进入了FDA的评定程序。第二天这个意外选进的产品却令整个展会沸腾了:80%的玉米淀粉含量、优秀的产品质地,中国哈尔滨绿环这个寂寂无名的小企业,让这家严肃而保守的权威机构倍感意外。

尽管并未能亲临现场,季国良对绿环的这一“奇遇”讲起来依旧活灵活现且喜不自胜。“FDA为此终究实现生产装备网络化、生产数据可视化、生产文档无纸化、生产进程透明化专门在展会的第二天安排了专场发布会。”“我们很快收到了他们寄来的鉴定认证通知,通常产品通过FDA认证至少需要3年。”绿环顺理成章地于2002年3月在美国注册了一家分公司,对此季国良不无得意,“这是‘9.11’之后美国移民局批准的第一家外国公司”。这个分公司随后为绿环找到了无数机会。

2003年年中美国麦当劳总部的相关代表,主动向绿环发出了一次性环保餐具的供货邀请。作为初期试验性合作,麦当劳仅仅希望绿环能够先供应其所需环保餐具的极小份额。但是这已经让季国良非常为难了,“每天需要600万套”,季国良不无遗憾地说,“目前没有这个规模的生产能力,我们根本接不了这个单。”麦当劳方面的代表先后到绿环的哈尔滨工厂考察了两次。全球市场对一次性餐具的环保要求越来越高,他们的迫切性并不亚于季国良本人,“你们(绿环)是卖方市场,将来一旦你们的生产规模能够满足我们的需求,我们将随时发出订单。”

一个洛杉矶的包装企业,通过上发布的信息找到了绿环。第一步他们希望绿环实现销售后对净利润贡献可观成为其原料供应商,第一年供应其10%的原材料,第二年30%,第三年50%。季国良坦陈他仍旧面临供不上货的危险,不过今年6月份这种状况会缓解。按照合同规定从6月份开始,绿环将每月为其提供50个集装箱(标箱)的原料。对方提出的第二步合作是双方建立合资企业,季国良把这看作是一种双赢,“这样可以直接利用对方成熟的运作体系。”

2003年年末,台湾台塑集团甚至流露出要将他们的战略转折押注于绿环的想法。最先接触绿环的是台塑旗下的一家大陆风险投资公司,随后台塑总部派出代表前往哈尔滨绿环考察。由于塑料制品正被市场淘汰,台塑急于找到能够代替塑胶材料且价格相宜的环保材料。过去由淀粉发酵而成的聚乳酸每吨价格大约在几万块钱,而绿环由玉米粉发酵的同类产品价格仅为几千块钱,其与塑胶材料的成本、成品质地几乎相当。这自然是台塑格外心动的产品,过去台塑投入巨资、研究数年而不得。未来双方会以什么形式合作,目前还没有明确的下文。

泰国的农业部正准备将他们的一项重要发展计划系于季国良一人。据季介绍泰国盛产木薯,遍地都是且非常容易生长,由于过去大量的木薯得不到充分利用,泰国人往往不得不堆放起来任由其腐烂。“木薯粉有没有可能代替玉米粉,成为包装材料的生产原料?”2003年季国良受邀赴泰为此求证,答案是双方都格外称心的,“按照泰政府提供的木薯粉价格,每吨成本比玉米粉至少可以节省近千元。”泰政府极为盛情,季的态度将决定最终结果。季向《中国企业家》透露,2月中下旬他将前往泰国,与泰国农业部部长商谈具体的合作计划。

在样品橱柜里摆着绿环为韩国三星、SK集团订做的包装样品,日本纳豆企业制作的包是关键环节装,日本一个老年人福利协会订做的一次性餐具,美国鸡蛋协会、欧盟鸡蛋协会订做鸡蛋包装盒,麦当劳的托盘、儿童玩具的外包装、以及正

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